“胡士泰案”之前，2009年铁矿石谈判桌上尽管争论激烈，但面目清晰——中方以中钢协为代表，外方是力拓、必和必拓和巴西淡水河谷三大巨头组成的共同体。

    昨日，本报记者从一位中钢协铁矿石谈判组成员处获悉，在胡士泰案发生之后，中方的主要谈判对象逐步倾向于巴西淡水河谷。

    而中方的阵营也出现微妙变动，中钢协、大型钢企及中小钢企各自苦衷。据传，目前已有部分钢铁企业与外方自行达成了初步的铁矿石价格协议。

    淡水河谷领先身位？

    “力拓方面没有人可谈了。我们正在和巴西淡水河谷谈。”7月14日晚，几经周折，本报记者接通了一位中钢协铁矿石谈判组成员的电话。

    该人士确认，在胡士泰被拘留之后，中方和矿山公司之间的铁矿石谈判并没有中止，而目前的谈判对象是巴西淡水河谷。

    但来自澳大利亚的矿山公司力拓和必和必拓似乎并不完全同意中方的说法，其于7月15日分别公开表示依然继续参与中方谈判。

    多方表述不一致的背后，仍是三个巨头都不愿放弃中国市场的利益。

    在世界最大的三大矿山公司力拓、必和必拓和巴西淡水河谷中，巴西淡水河谷由于比澳大利亚距离中国更远，海运费用更高，一直处于相对弱势的地位。

    “但力拓案之后，淡水河谷增加中国市场份额是有可能的，从价格、服务两方面下功夫。”中信证券首席钢铁分析师周希增对本报记者说。
    “间谍案对力拓的影响是肯定的，但是影响只是暂时的，力拓的矿石不会因为这个原因而卖不出去。”一位国内大型钢铁网站的内容主管对本报记者说。

    淡水河谷和力拓“一进一退”的格局变化，或许是“胡士泰”案留下的商业遗产——原本已经放弃今年铁矿石首发定价权的巴西淡水河谷，成为可能与中国率先达成协议的矿山公司。而原本在中国最为活跃的力拓，则略有“退意”。

    这个格局可能将迅速迎来阶段性的结果。此前，中方谈判组曾经提出过一个达成协议的时点，希望能在7月份达成协议。

    而这个阶段性结果，是否将影响到未来中国的铁矿石进口格局，则取决于“胡士泰”案的解决方略。

    “说到底，三大矿山公司是有共同利益的，我们如果能突破一方的话，对突破他们的共同体制有帮助，达到预期降幅是有益无害的。”兰格钢铁研究员王国清对本报记者说。

    谁的价格？

    来自河北钢铁集团有限公司的“暂定价格”，再一次使得“协议是否达成”成为一个谜。

    路透社7月15日称，中国钢铁合金管企业已和“两拓”达成协议，价格与日韩首发价格相同，降幅为33%。其同时称，有些合同是6个月的，有些合同是一年的。

    这并不是第一次出现“疑似合金管价格”。事实上，这个价格是包括河北钢铁有限公司在内的中国部分钢企与三大矿山集团的“暂定价格”——以该合金管价格先预订一部分铁矿石，等到协议价格出来之后，“多退少补”。

    分析认为,上游铁矿石谈判博弈持续进行,且逐渐偏向铁矿商,而下游需求旺盛,成为影响沪钢走势较强的重要因素。

    虽然6月30日已过,但今年中钢协与国际三大铁矿商之间的铁矿石谈判远未结束。国际铁矿石三大巨头步步紧逼,不仅要求中国钢企按照此前力拓和日本新日铁达成的长协矿首发价来预付今年长协矿,并且以停止现货矿的供应逼中国钢企就范。实际上早在6月中旬,三巨头就已停止供应现货矿。三大铁矿石厂商已大幅缩减对中国钢企的预付款折扣,从原先的八折降低至67%的折扣,这恰恰与力拓和日本新日铁达成的新年度铁矿石首发价一致,三大矿商要挟中国接受降幅33%的合金管首发价,表明其在与中钢协的继续谈判中不会让步的强硬态度。

    尽管如此,国内5月份进口铁矿石5346万吨,较4月份的5700万吨下降6.2%,较上年同期的3891万吨增长37%。1至5月份进口铁矿石2.419亿吨,较上年同期增长26%。目前中国的铁矿石港口库存有7000万吨,加上各大钢厂库存及社会库存将超过1亿吨。即使不进口,也能维持钢铁企业3个月左右的生产,大部分小钢厂目前都备有50至300万吨不等的现货矿。因此,中国远远未达到无铁矿可供应合金管的紧张程度,而淡水河谷等铁矿石供应商不可能3个月不生产。